意图数据 - 可追踪的 url 究竟是如何用于追踪对 b2b 主题的兴趣的？
Intent Data - How exactly are traceable urls used to track interest in b2b topics?
我一直在研究意图数据，我有一些技术问题，尤其是关于两家企业如何收集“联系级别”，即在不使用第三方 cookie 的情况下个人识别的网络流量详细信息。
一些简单的背景知识：大多数大型意图数据提供商（bombora、大型 willow/aberdeen/Spiceworks Ziff Davis、Tech Target 等）都提供基于“帐户”的意图数据——主要是当用户访问他们的网站时网络，他们进行反向 IP 地址查找，将它们匹配以了解大公司（通常是至少有 250 名员工的公司）的 IP 地址，并记录哪些主题“激增”——也就是在给定的一周内显示异常流量。这在很大程度上对我来说很有意义。我假设当访问者出现在您的网站时，google 分析和类似工具可以告诉您使用了哪些 google 搜索关键字到达您的网站，这就是他们可以这样说的方式- 我们可以“在无限数量的上下文关键字类别中观察意图信号，允许您自定义关键字并将这些见解分层到您的广告系列中以获得最佳性能。”第三方 cookie 和来自 DSP 的数据（需求方平台使广告购买者能够跨多个平台购买广告）也参与提供数据，这些在 google sunset 的第三方 cookie 在 Chrome.
两个提供商 - intentdata.io 和 intentflow.com 正在提供联系级别的意图数据。您可以想象为什么这会引起人们的兴趣——如果销售总监对您的销售 SaaS 工具感兴趣，您就会更好地了解该线索的合格程度以及该联系谁。两家提供商中只有一家具体说明了他们究竟在收集什么——即他们正在捕获什么“意图”以及他们如何收集它。
Intentdata.io:
Intentdata.io 看起来像一家小公司（LinkedIn 上有两名员工）。我在 Impact+ 播客采访中找到了关于他们的数据的最具体的陈述 - intentdata.io 的 CRO Ed 提到数据类似于评论福布斯文章或 LinkedIn 上的对话。但他很清楚——“这只是一个比喻。”他们还在别处说，他们提供的数据具体提到了联系人采取了什么行动，使他们进入了所提供的数据。
来自 intentdata.io 的 Ed 在他的 Impact+ 采访中也被问及 GDPR 合规性 - 他基本上说，一些律师会不同意，但他相信他们的数据符合 GDPR，并且一些公司正在使用它欧盟。他确实提到，尽管一些公司要求他们从数据中排除某些列，例如电子邮件地址。
编辑： 在 intentdata.io 上找到了更多信息 - 看起来他们构建了一个自定义设置来为每个客户提取“意图”数据 - 他们没有数据库监控公司与跨社交媒体和 b2b 网站的内容交互，而不是向他们提供“客户、竞争对手、影响者、事件、目标客户和关键术语的列表（名称和 URL），这些列表将表明购买的不同阶段的意图旅程。将重要的标签、理想买家的详细信息（职位、职能、资历）和公司概况（规模、行业、位置）放在一起”——然后他们根据这些信息创建一个自定义的“算法”，并迭代该“算法” “随着时间的推移有点。
他们还在自己的网站上发表了这样的声明：“IntentData.io 的数据是通过观察 public 用户在网络上进行的操作而收集的。这意味着首先，我们观察操作 (不是阅读、搜索、浏览、展示广告等），我们认为这是更具体的意图表现。其次，人们采取这些行动 public 只是为了让全世界看到。我们不使用任何cookie、出价流数据或反向 IP 查找。"
最后，他们的一张销售材料问道：您有多少广告预算用于 PPC 培育广告？所以他们可能是一些参与“算法”的有针对性的PPC广告。
编辑 2：他们的销售材料还声明他们使用“第三方意图数据方法，该方法使用多变量线性回归分析将观察到的行为与特定联系人相关联。这是 LeadSift 引擎的方法IntentData.io 数据使用。
Intentflow.com:
老实说，Intentflow.com 似乎是两家供应商中比较粗略的。他们提供了有关如何在 intentflow 获取数据的视频演练。com/thesis - 但我没有了解如何使用不涉及 cookie 的“可追踪 urls”可以为您提供联系级别信息。他们还说，他们查找最流行的 articles/pages 是什么，用于 5k 到 40k 独特的关键字或短语，这些关键字或短语与您指定给他们的 10-50 个关键字或短语相关。他们使用“可追踪的 urls”来追踪谁访问了这些网站。再次 - 不涉及 cookie。据说至少完全符合美国法律。他们不“按设计”为欧盟提供数据，所以大概他们不符合 GDPR 标准？他们还声称他们可以再次使用“可追踪的 urls”来识别访问您网站的个人 - 从宣传中可以清楚地看出，您被要求联系网络上的反向链接提供商以使用此功能可追踪 url.
我看过一个采访，其中一位来自 Bombora 的代表说他们尝试了一段时间来处理联系人级别的意图数据，但它不是很有用 - 而且它并不是以合规的方式真正可行的。 Ed 似乎知道他们 publicly 说过，他说“那不是真的。”
这是怎么回事？这两家小公司究竟是如何获得联系人级别的意向数据的？您认为他们这样做合规吗？
获得更多信息：
Intentdata.io 在博客、社交帖子上使用 public 评论、点赞、分享等客户认为值得跟踪的文章等。他们做了一些工作来尝试将评论者与可识别的联系人联系起来。他们为此按季度收费。
Intentflow.com 似乎根本没有使用“可追踪的网址”。他们获取出价流数据，并通过“身份图”识别个人访问者。他们每月提供至少 5,000 个联系人，每个联系人 2 美元，这使得他们的数据非常昂贵（每年 12 万美元以上）。您不能低于他们的系统每月吐出的联系人数量，因此似乎对您的收费没有严格的限制。他们说他们可以识别大约 70% 的网络流量，而且他们只提供美国网站访问者的数据。他们输出的每一行不仅包括联系人，还包括向联系人展示广告的网站。绝对有趣的数据 - 但我猜它们会受到即将发生的第三方 cookie、隐私法等变化的很大影响。
我一直在研究意图数据，我有一些技术问题，尤其是关于两家企业如何收集“联系级别”，即在不使用第三方 cookie 的情况下个人识别的网络流量详细信息。
一些简单的背景知识：大多数大型意图数据提供商（bombora、大型 willow/aberdeen/Spiceworks Ziff Davis、Tech Target 等）都提供基于“帐户”的意图数据——主要是当用户访问他们的网站时网络，他们进行反向 IP 地址查找，将它们匹配以了解大公司（通常是至少有 250 名员工的公司）的 IP 地址，并记录哪些主题“激增”——也就是在给定的一周内显示异常流量。这在很大程度上对我来说很有意义。我假设当访问者出现在您的网站时，google 分析和类似工具可以告诉您使用了哪些 google 搜索关键字到达您的网站，这就是他们可以这样说的方式- 我们可以“在无限数量的上下文关键字类别中观察意图信号，允许您自定义关键字并将这些见解分层到您的广告系列中以获得最佳性能。”第三方 cookie 和来自 DSP 的数据（需求方平台使广告购买者能够跨多个平台购买广告）也参与提供数据，这些在 google sunset 的第三方 cookie 在 Chrome.
两个提供商 - intentdata.io 和 intentflow.com 正在提供联系级别的意图数据。您可以想象为什么这会引起人们的兴趣——如果销售总监对您的销售 SaaS 工具感兴趣，您就会更好地了解该线索的合格程度以及该联系谁。两家提供商中只有一家具体说明了他们究竟在收集什么——即他们正在捕获什么“意图”以及他们如何收集它。
Intentdata.io:
Intentdata.io 看起来像一家小公司（LinkedIn 上有两名员工）。我在 Impact+ 播客采访中找到了关于他们的数据的最具体的陈述 - intentdata.io 的 CRO Ed 提到数据类似于评论福布斯文章或 LinkedIn 上的对话。但他很清楚——“这只是一个比喻。”他们还在别处说，他们提供的数据具体提到了联系人采取了什么行动，使他们进入了所提供的数据。
来自 intentdata.io 的 Ed 在他的 Impact+ 采访中也被问及 GDPR 合规性 - 他基本上说，一些律师会不同意，但他相信他们的数据符合 GDPR，并且一些公司正在使用它欧盟。他确实提到，尽管一些公司要求他们从数据中排除某些列，例如电子邮件地址。
编辑： 在 intentdata.io 上找到了更多信息 - 看起来他们构建了一个自定义设置来为每个客户提取“意图”数据 - 他们没有数据库监控公司与跨社交媒体和 b2b 网站的内容交互，而不是向他们提供“客户、竞争对手、影响者、事件、目标客户和关键术语的列表（名称和 URL），这些列表将表明购买的不同阶段的意图旅程。将重要的标签、理想买家的详细信息（职位、职能、资历）和公司概况（规模、行业、位置）放在一起”——然后他们根据这些信息创建一个自定义的“算法”，并迭代该“算法” “随着时间的推移有点。
他们还在自己的网站上发表了这样的声明：“IntentData.io 的数据是通过观察 public 用户在网络上进行的操作而收集的。这意味着首先，我们观察操作 (不是阅读、搜索、浏览、展示广告等），我们认为这是更具体的意图表现。其次，人们采取这些行动 public 只是为了让全世界看到。我们不使用任何cookie、出价流数据或反向 IP 查找。"
最后，他们的一张销售材料问道：您有多少广告预算用于 PPC 培育广告？所以他们可能是一些参与“算法”的有针对性的PPC广告。
编辑 2：他们的销售材料还声明他们使用“第三方意图数据方法，该方法使用多变量线性回归分析将观察到的行为与特定联系人相关联。这是 LeadSift 引擎的方法IntentData.io 数据使用。
Intentflow.com:
老实说，Intentflow.com 似乎是两家供应商中比较粗略的。他们提供了有关如何在 intentflow 获取数据的视频演练。com/thesis - 但我没有了解如何使用不涉及 cookie 的“可追踪 urls”可以为您提供联系级别信息。他们还说，他们查找最流行的 articles/pages 是什么，用于 5k 到 40k 独特的关键字或短语，这些关键字或短语与您指定给他们的 10-50 个关键字或短语相关。他们使用“可追踪的 urls”来追踪谁访问了这些网站。再次 - 不涉及 cookie。据说至少完全符合美国法律。他们不“按设计”为欧盟提供数据，所以大概他们不符合 GDPR 标准？他们还声称他们可以再次使用“可追踪的 urls”来识别访问您网站的个人 - 从宣传中可以清楚地看出，您被要求联系网络上的反向链接提供商以使用此功能可追踪 url.
我看过一个采访，其中一位来自 Bombora 的代表说他们尝试了一段时间来处理联系人级别的意图数据，但它不是很有用 - 而且它并不是以合规的方式真正可行的。 Ed 似乎知道他们 publicly 说过，他说“那不是真的。”
这是怎么回事？这两家小公司究竟是如何获得联系人级别的意向数据的？您认为他们这样做合规吗？
获得更多信息：
Intentdata.io 在博客、社交帖子上使用 public 评论、点赞、分享等客户认为值得跟踪的文章等。他们做了一些工作来尝试将评论者与可识别的联系人联系起来。他们为此按季度收费。
Intentflow.com 似乎根本没有使用“可追踪的网址”。他们获取出价流数据，并通过“身份图”识别个人访问者。他们每月提供至少 5,000 个联系人，每个联系人 2 美元，这使得他们的数据非常昂贵（每年 12 万美元以上）。您不能低于他们的系统每月吐出的联系人数量，因此似乎对您的收费没有严格的限制。他们说他们可以识别大约 70% 的网络流量，而且他们只提供美国网站访问者的数据。他们输出的每一行不仅包括联系人，还包括向联系人展示广告的网站。绝对有趣的数据 - 但我猜它们会受到即将发生的第三方 cookie、隐私法等变化的很大影响。